0,00zł
Sprawdź, czy Twoja firma może wejść do łańcucha dostaw sektora obronnego i skorzystać z ogromnych inwestycji planowanych w Europie w ramach programów takich jak SAFE.
Pomożemy Ci zidentyfikować realne możliwości biznesowe oraz zdobywać kontrakty w sektorze bezpieczeństwa i obronności.
Usługa polega na identyfikacji możliwości biznesowych w sektorze obronnym oraz kompleksowym wsparciu firmy w procesie zdobywania kontraktów – od analizy potencjału przedsiębiorstwa, przez przygotowanie do udziału w zamówieniach, aż po wsparcie w nawiązywaniu relacji z odbiorcami z sektora obronności.
Naszym celem jest pomoc firmom w realnym wejściu na rynek zamówień obronnych i bezpieczeństwa, zarówno w Polsce, jak i w ramach programów europejskich.
Usługa obejmuje:
- analizę potencjału przedsiębiorstwa
- spotkania strategiczne z ekspertami Doradcy365
- przygotowanie planu wejścia do sektora obronnego
- wsparcie w pozyskiwaniu kontraktów i partnerów
- długoterminowe wsparcie w rozwoju działalności w sektorze obronności.
Dla kogo jest ta usługa?
Usługa jest dedykowana w szczególności dla:
- firm produkcyjnych
- przedsiębiorstw technologicznych
- firm z sektora IT / cyberbezpieczeństwa
- producentów komponentów przemysłowych
- firm z branży logistyki, energetyki i infrastruktury
- przedsiębiorstw posiadających technologie dual-use
a także dla firm, które:
- chcą wejść na rynek zamówień obronnych
- chcą zostać podwykonawcą dla dużych producentów sprzętu obronnego
- chcą rozwijać sprzedaż w sektorze bezpieczeństwa i obronności.
Korzyści
Dzięki usłudze przedsiębiorstwo może:
- zidentyfikować realne możliwości biznesowe w sektorze obronnym
- wejść do łańcucha dostaw przemysłu obronnego
- zwiększyć przychody poprzez kontrakty z sektorem publicznym i przemysłowym
- uzyskać dostęp do finansowania projektów technologicznych
- przygotować firmę do spełnienia wymogów sektora bezpieczeństwa i obronności.
Model współpracy
W zależności od preferowanego modelu współpracy oraz poziomu zaangażowania w działania doradcze, oferujemy trzy warianty realizacji usługi, które opisane zostały poniżej. Usługa może być również realizowana w modelu success fee, w którym nie ponoszą Państwo żadnych kosztów rozpoczęcia współpracy, a wynagrodzenie naliczane jest wyłącznie w przypadku uzyskania kontraktów. Wynagrodzenie success fee liczone jest od wartości zawartych kontraktów i obowiązuje przez cały okres ich trwania.
Usługa realizowana jest w 100% online.
W przypadku zainteresowania prosimy o wypełnienie ankiety wstępnej dostępnej na: https://doradcy365.pl/ankieta-dotyczaca-mozliwosci-zarabiania-na-safe-i-w-sektorze-obronnosci-wsparcie-w-zdobywaniu-kontraktow/
Po więcej informacji prosimy o kontakt z Biurem Obsługi Klienta pod adresem biuro@doradcy365.pl
- Opis
- Informacje dodatkowe
Opis
Rosnące inwestycje w sektorze obronnym
W Europie rozpoczął się jeden z największych programów inwestycyjnych w sektorze obronności w ostatnich dekadach. W odpowiedzi na zmieniającą się sytuację geopolityczną Unia Europejska oraz państwa członkowskie uruchamiają nowe instrumenty finansowe i zakupowe dla przemysłu obronnego.
Jednym z kluczowych mechanizmów jest program SAFE – Security Action for Europe, którego celem jest zwiększenie zdolności produkcyjnych i technologicznych w sektorze bezpieczeństwa i obronności.
Równolegle rozwijane są również inne instrumenty finansowania, w tym m.in.:
- krajowe programy modernizacji sił zbrojnych
- Fundusz Bezpieczeństwa i Obronności
- zamówienia publiczne Ministerstwa Obrony Narodowej
- projekty dual-use
- projekty realizowane w ramach NATO
- projekty badawczo-rozwojowe finansowane przez European Defence Fund.
W praktyce oznacza to bardzo duży wzrost zapotrzebowania na:
- komponenty przemysłowe
- elektronikę i systemy komunikacyjne
- oprogramowanie i cyberbezpieczeństwo
- technologie autonomiczne i dronowe
- materiały specjalistyczne
- systemy energetyczne i logistyczne.
Warto podkreślić, że większość firm działających w sektorze obronnym nie produkuje broni, lecz dostarcza komponenty, technologie oraz usługi dla producentów systemów wojskowych i integratorów technologii.
Dla wielu przedsiębiorstw oznacza to ogromną szansę biznesową – jednak wejście do sektora obronnego wymaga spełnienia określonych wymogów formalnych, technicznych i organizacyjnych.
Z myślą o tych przedsiębiorstwach przygotowaliśmy usługę kompleksowego wsparcia w zdobywaniu kontraktów w sektorze obronności.
Zakres wsparcia
W ramach współpracy realizujemy m.in.:
1. Diagnozę potencjału firmy
- analiza produktów, technologii i kompetencji przedsiębiorstwa
- identyfikacja możliwości zastosowań dual-use (cywilno-wojskowych)
- ocena potencjału wejścia do łańcucha dostaw sektora obronnego.
2. Identyfikację możliwości biznesowych
- analiza programów finansowania (SAFE, EDF, FBiO, zamówienia MON)
- wskazanie potencjalnych odbiorców produktów lub usług
- identyfikacja projektów, w których firma może zostać dostawcą lub podwykonawcą.
3. Wsparcie w spełnieniu wymogów sektora obronnego
- pomoc w przygotowaniu do udziału w przetargach
- wsparcie w procesach certyfikacji i dopuszczeń
- przygotowanie dokumentacji formalnej i technicznej.
4. Wsparcie w nawiązywaniu współpracy biznesowej
- pomoc w identyfikacji partnerów przemysłowych
- wsparcie w kontaktach z potencjalnymi odbiorcami
- wsparcie w przygotowaniu ofert i dokumentacji przetargowej.
5. Długoterminowe wsparcie w procesie sprzedaży
- monitoring nowych możliwości kontraktowych
- wsparcie w negocjacjach
- rozwój kolejnych projektów i kontraktów.
Jak wygląda proces współpracy?
Proces współpracy został zaprojektowany tak, aby był możliwie prosty i szybki dla przedsiębiorców.
Krótka ankieta
Na początku prosimy o wypełnienie krótkiej ankiety, która pozwala nam wstępnie ocenić potencjał firmy do wejścia do sektora obronnego.
Spotkanie online
Na podstawie ankiety organizujemy krótkie spotkanie online, podczas którego analizujemy profil działalności firmy oraz możliwe kierunki wejścia do sektora obronnego.
Podpisanie umowy o współpracy
Jeżeli analiza potwierdzi potencjał firmy, podpisujemy umowę współpracy w modelu success fee.
Szczegółowa diagnoza i plan działania
Po podpisaniu umowy realizujemy pogłębioną analizę obejmującą m.in.:
- identyfikację potencjalnych produktów dla sektora obronnego
- analizę łańcuchów dostaw
- identyfikację potencjalnych odbiorców
- identyfikację przetargów oraz projektów technologicznych.
Rozwój współpracy i zdobywanie kontraktów
W kolejnych etapach wspieramy firmę m.in. w:
- nawiązywaniu kontaktów branżowych
- identyfikacji zapytań ofertowych
- przygotowaniu do udziału w przetargach
- rozwijaniu współpracy z producentami sprzętu oraz integratorami systemów.
Warianty współpracy
W zależności od preferowanego modelu współpracy oraz poziomu zaangażowania w działania doradcze, oferujemy trzy warianty realizacji usługi.
We wszystkich wariantach Doradcy365 wspiera Klienta w procesie identyfikacji możliwości biznesowych w sektorze obronnym, nawiązywania kontaktów z potencjalnymi partnerami oraz zdobywania kontraktów w sektorze bezpieczeństwa i obronności.
Zakres doradztwa obejmuje w szczególności:
- analizę potencjału przedsiębiorstwa
- identyfikację możliwości biznesowych i potencjalnych odbiorców
- wsparcie w nawiązywaniu kontaktów biznesowych
- monitoring zapytań ofertowych i możliwości kontraktowych
- wsparcie w procesie przygotowania ofert oraz negocjacji.
Łącznie zakłada się realizację około 50 godzin doradztwa strategicznego i biznesowego.
Wariant 1 – Standard
Opłata wstępna: 20 000 zł + VAT
Opłata obejmuje doradztwo i konsultacje świadczone przez zespół Doradcy365 w zakresie:
- oceny potencjału firmy do wejścia na rynek sektora obronnego
- identyfikacji potencjalnych odbiorców i projektów
- wyszukiwania możliwości kontraktowych
- wsparcia w procesie nawiązywania współpracy.
W kalkulacji przyjęto ok. 50 godzin doradztwa w stawce 399 zł/h + VAT.
Stawka wynagrodzenia success fee
- 1% + VAT – dla kontraktów powyżej 10 mln zł rocznie
- 2% + VAT – dla kontraktów 1–10 mln zł rocznie
- 3% + VAT – dla kontraktów poniżej 1 mln zł rocznie
Wariant 2 – Obniżona opłata początkowa
Opłata wstępna: 10 000 zł + VAT
Opłata obejmuje doradztwo i konsultacje świadczone przez zespół Doradcy365 w zakresie:
- oceny potencjału firmy
- wyszukiwania możliwości kontraktowych
- wsparcia w procesie zdobywania kontraktów.
W kalkulacji przyjęto ok. 50 godzin doradztwa w cenie obniżonej do 199 zł/h + VAT.
Stawka wynagrodzenia success fee
- 2% + VAT – dla kontraktów powyżej 10 mln zł rocznie
- 3% + VAT – dla kontraktów 1–10 mln zł rocznie
- 4% + VAT – dla kontraktów poniżej 1 mln zł rocznie
Wariant 3 – Model success fee
Opłata wstępna: 0 zł
W tym wariancie wynagrodzenie Doradcy365 opiera się wyłącznie na success fee od uzyskanych kontraktów.
Zakres doradztwa obejmuje identyczne działania jak w pozostałych wariantach, w tym:
- analizę potencjału przedsiębiorstwa
- identyfikację możliwości kontraktowych
- wsparcie w nawiązywaniu współpracy z partnerami sektora obronnego.
Stawka wynagrodzenia success fee
- 5% + VAT – dla kontraktów powyżej 10 mln zł rocznie
- 5,5% + VAT – dla kontraktów 1–10 mln zł rocznie
- 6% + VAT – dla kontraktów poniżej 1 mln zł rocznie
W tym wariancie wynagrodzeniem Doradcy365 jest wyłącznie success fee.
Dodatkowe działania w procesie
Wejście do sektora obronnego może wymagać spełnienia określonych wymogów formalnych, organizacyjnych lub technicznych.
Na różnych etapach procesu mogą być potrzebne dodatkowe działania przygotowawcze, takie jak:
- wdrożenie systemów zarządzania jakością zgodnych ze standardami NATO
- uzyskanie wymaganych prawem koncesji lub zezwoleń
- konsultacje prawne lub techniczne z wyspecjalizowanymi ekspertami branżowymi
- opracowanie dokumentacji przetargowej
- przygotowanie dokumentacji technicznej wymaganej w procesach zakupowych.
Jeżeli Klient dysponuje odpowiednimi zasobami, działania te mogą nie być konieczne.
W przypadku potrzeby ich realizacji mogą one być wykonywane przy udziale zewnętrznych specjalistów.
Działania te mogą być dodatkowo wyceniane i realizowane na odrębnych zasadach, po uprzednim uzgodnieniu ich zakresu z Klientem.
Czy Twoja firma może zarabiać na sektorze obronnym?
Wiele przedsiębiorstw z branży przemysłowej, technologicznej czy IT posiada kompetencje, które mogą znaleźć zastosowanie w sektorze obronnym – często bez konieczności całkowitej zmiany profilu działalności.
Jeżeli Twoja firma:
- produkuje komponenty przemysłowe
- rozwija technologie lub oprogramowanie
- posiada zaplecze produkcyjne lub technologiczne
- realizuje projekty dla przemysłu
- rozwija technologie dual-use
istnieje duża szansa, że może znaleźć swoje miejsce w łańcuchu dostaw sektora bezpieczeństwa i obronności.
Najczęściej zadawane pytania FAQ
Nie. W praktyce większość firm działających w sektorze obronnym nie produkuje broni ani sprzętu wojskowego. Wiele przedsiębiorstw dostarcza komponenty, technologie, oprogramowanie lub usługi dla producentów systemów wojskowych i integratorów technologii.
Do łańcucha dostaw trafiają m.in.:
- elementy metalowe i konstrukcyjne
- elektronika
- oprogramowanie
- systemy cyberbezpieczeństwa
- technologie energetyczne
- rozwiązania logistyczne.
Tak. W rzeczywistości znaczna część dostawców w sektorze obronnym to firmy z sektora MŚP.
Duże koncerny zbrojeniowe oraz integratorzy systemów korzystają z szerokiej sieci podwykonawców, którzy dostarczają komponenty, technologie lub specjalistyczne usługi.
Nie zawsze.
Koncesja jest wymagana przede wszystkim w przypadku produkcji lub obrotu bronią i amunicją. Wiele firm działających w sektorze obronnym dostarcza jednak komponenty, technologie lub usługi, które nie wymagają takiej koncesji.
W ramach współpracy pomagamy ocenić, czy w danym przypadku konieczne jest uzyskanie określonych zezwoleń lub wpisów do odpowiednich rejestrów.
W niektórych przypadkach wymagane mogą być określone certyfikaty jakości lub standardy branżowe.
Może to obejmować m.in.:
- systemy zarządzania jakością
- standardy NATO
- certyfikaty bezpieczeństwa informacji.
Jeżeli będzie to konieczne, pomagamy przygotować firmę do takich procesów lub wskazujemy odpowiednich specjalistów.
Czas ten zależy od wielu czynników, takich jak:
- profil działalności firmy
- poziom gotowości technologicznej
- wymagania rynku
- dostępne projekty lub przetargi.
W niektórych przypadkach pierwsze możliwości współpracy mogą pojawić się stosunkowo szybko, zwłaszcza gdy firma posiada już produkty lub technologie odpowiadające potrzebom sektora obronnego.
Model współpracy może być opaty na success fee, co oznacza, że rozpoczęcie współpracy nie musi wiązać się z żadną opłatą wstępną.
Wynagrodzenie w tym modelu naliczane jest wyłącznie w przypadku uzyskania kontraktów.
Pozostałe modele współpracy opisane są powyżej.
Dodatkowo, w niektórych sytuacjach mogą pojawić się także inne działania przygotowawcze (np. certyfikacje lub dokumentacja techniczna), jednak ich zakres i koszty są zawsze wcześniej uzgadniane z Klientem.
Tak. Usługa realizowana jest w formule online, dlatego współpracujemy z przedsiębiorstwami z całej Polski.
Spotkania, analizy oraz większość działań realizowanych jest zdalnie.
Pierwszym krokiem jest wypełnienie krótkiej ankiety dostępnej na stronie: https://doradcy365.pl/ankieta-dotyczaca-mozliwosci-zarabiania-na-safe-i-w-sektorze-obronnosci-wsparcie-w-zdobywaniu-kontraktow/, która pozwoli wstępnie ocenić potencjał firmy do wejścia do sektora obronnego.
Po analizie ankiety zapraszamy na krótkie spotkanie, podczas którego omówimy możliwe kierunki współpracy i dalsze kroki.
Informacje dodatkowe
| Wariant współpracy | Wariant 1 – Standard, Wariant 2 – Obniżona opłata początkowa, Wariant 3 – Model success fee |
|---|
