Szkolenie „Strategia marketingowa i sprzedażowa dla firm, które doświadczają okresowych trudności w prowadzeniu działalności gospodarczej”

Strategia marketingowa i sprzedażowa dla firm, które doświadczają okresowych trudności w prowadzeniu działalności gospodarczej

Idea szkolenia

Na wczesnym etapie problemów finansowych firmy, warto dokładnie przeanalizować wykorzystywane w niej strategie marketingowe i modele sprzedaży. To właśnie te elementy bezpośrednio wpływają na generowanie przychodu firmy. Z badań wynika jednak, że ponad 71% mikroprzedsiębiorców i 41% małych i średnich firm nie posiada strategii marketingowej. Przyczynami braku działań marketingowych jest najczęściej brak funduszy, zasobów ludzkich czy wiedzy marketingowej*.

* źródło: https://pl.linkedin.com/pulse/strategia-marketingowa-i-audyt-przynios%C4%85-zwrot-twojej-kamila-kierzek

Cel szkolenia:

Wdrożenie nawet prostych rozwiązań z zakresu marketingu i promocji pozwala w czasie rzeczywistym budować rozpoznawalność marki oraz pozyskiwać nowych klientów. Wbrew pozorom, początkowo działania te można przeprowadzić niskim nakładem kosztów. To od przedsiębiorcy zależy budżet i harmonogram działań, które w dowolnej chwili może optymalizować w oparciu o uzyskiwane efekty. Prawie każde działanie w marketingu jest mierzalne – oznacza to, że nie powinniśmy obawiać się „bezsensownego przepalania pieniędzy”. Co ważne, na początku wystarczy podstawowa wiedza z zakresu marketingu, aby rozpocząć i zauważyć pierwsze rezultaty działań. Poniższe szkolenie jest skondensowaną pigułką informacji, pozwalających na pełne wykorzystanie możliwości marketingu i promocji w Twojej firmie.

Dla kogo?

Szkolenie dedykowane jest przedsiębiorcom, kadrze managerskiej, a także pracownikom, z różnych branż i środowisk. Materiał opracowany jest w sposób zindywidualizowany, pozwalający na szczegółową analizę branży beneficjenta i zbudowanie dla niego dedykowanej strategii marketingowej.

Program

1. Indywidualna analiza profilu Twojej działalności, rynku i konkurencji, a także określenie profilu Klienta (3 h)
   • Zaczniemy od analizy Twojej branży, aktualnego rynku i omówienia głównych problemów w pozyskaniu klientów z jakimi się mierzysz.
   • Wyznaczymy podstawowe cele jakie chciałbyś uzyskać w zakresie działań marketingowo-sprzedażowych.
   • Przeanalizujemy jak aktualnie promujesz swoje usługi lub produkty i jakie są wyniki prowadzonych kampanii.
   • Przyjrzymy się działaniom marketingowo-sprzedażowym Twoich głównych kontrahentów i określimy ich przybliżone koszty.
   • Poznamy Twojego Klienta – utworzymy personę, ustalimy grupy docelowe głównych odbiorców Twoich usług lub produktów, zaplanujemy drogę zakupową klienta, omówimy sposób jego obsługi.
2. Zbudowanie indywidualnej strategii marketingowej dla Twojej firmy (7 h)
   • Zarekomendujemy kanały i rozwiązania marketingowe, które mogą być najbardziej efektywne w Twojej firmie, ze względu na postawione cele. Wybierzemy je z szerokiej puli możliwości i omówimy szczegółowo zalety poszczególnych z nich. Mamy do wyboru m.in.:
     • Twoja obsługa klienta – analiza i optymalizacja;
     • działania PR i CSR;
     • widoczność w sieci – wizytówka Google;
     • social media;
     • content marketing i SEO (treści wartościowe dla Klienta);
     • teksty, blogi, artykuły sponsorwane, e-booki, case studies, webinary, e-mail marketing;
     • SEM – płatne kampanie reklamowe Twojej firmy;
     • Twoja strona internetowa vs. odczucia klienta (UX/UI);
     • e-commerce – pełne wykorzystanie potencjału Twojej obecności w sieci – sklep jako możliwy sposób sprzedaży każdej usługi i produktu;
     • analiza i moderacja opiniotwórczości klientów;
     • nawiązywanie współprac z partnerami biznesowymi;
     • wprowadzenie programu lojalnościowego dla klientów;
     • przygotowywanie materiałów promocyjnych, tworzenie prezentacji ofertowych;
     • organizacja i promocja wydarzeń, konkursów;
     • sms-marketing;
     • telemarketing;
     • prezentacje biznesowe;
     • banery, billboardy, szyldy, ulotki, broszury;
     • promocja na nośnikach w komunikacji miejskiej;
     • reklama w prasie, promocja radiowa i TV;
     • i wiele innych.
   • Rozpiszemy konkretne cele marketingowe wraz z ustaleniem mierników ich realizacji (KPI). Porozmawiamy o tym, jak prowadzić projekty zorientowane na cel.
   • Powrócimy do analizy dotychczas prowadzonych działań marketingowo – sprzedażowych i zoptymalizujemy ich wyniki na konkretnych przykładach (analiza błędów, propozycje usprawnień).
   • Stworzymy rekomendacje contentu – kilka przykładowych publikacji – po to, abyś dokładnie wiedział w jaki sposób dalej prowadzić komunikację marki.
   • Określimy budżet i harmonogram działań marketingowych i omówimy narzędzia służące do jego monitorowania.
3. Podsumowanie i sesja Q&A